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マンションを売るタイミング

マンションを売るタイミング

一番の高値でマンションを売却できるタイミング

最初に売り出したい物件が一番高い 一戸建てと違いマンションの売却で重要になるのが、売りに出すタイミングです。
その時代の景気を無視して考えた場合、中古マンションとして一番高値が付くのはどんな物件だと思いますか?
答えは、そのマンションで一番最初に売り出す物件です。
一般的には同マンションであれば、一番、最初に売出した物件が一番高い値段で売れる可能性が極めて高いのです。
中古マンションでは最初の物件がその後の指標となりますので、経年劣化などの時点修正を考えると、一番、最初に売り出す中古マンションが一番高値になるというのが常識なのです。

他の売り出し物件と被らない

他にも高値でマンションを売却するための戦略はあります。
例えば、同マンションで他に売り出し中の部屋がある場合は、時期が被らないようにタイミングをずらす方法です。

すでに同マンションで売り出し中の物件があると、
余計な価格競争に巻き込まれる可能性が高くなりますし、どうしても買主側に主導権と決定権を握られてしまいます。

また、先に売り出している物件が離婚や転勤など早急にマンションを売却したいと考えていたり、
任意売却の物件であれば市場相場より安く、売りに出している可能性も十分考えられます。

しかし、買主側にはそのような事情は初期段階では伝わりませんので、
あなたの物件がすごく高値で売り出しているように感じるでしょう。
結果として、先に売り出している物件に価格を合わせることになってしまいます。

たとえ、同じマンションであったとしても物件の間取りが2LDKと3LDKというように、決定的な違いがあれば、
多少価格が違っても問題ありませんが、同じ間取りであればやはり時期を考えるのも作戦だと思います。

ただし、先に売出している物件が、明らかにあなたが売り出そうと考えている価格よりも高値の場合は話が180度違い、まさに今こそが売り時だと考えることもできます。
安易に売り出すと先に売り出していた物件が急に大幅な値下げをする場合もありますので、そのことまで計算に入れた上での売り出し時期を考えなければなりません。

同じマンションでこんな物件が売りに出ていた場合は…

築年数が古いマンションの場合

築年数が古いマンションの場合

新築~築10年までがマンションを売るのに一番適している時期です。
築10年を過ぎると、その後は5年刻みで成約率がどんどん下がってきます。

これは多くの不動産情報サイトが物件検索する際、築年数を選択する項目を
「3年以内・5年以内・10年以内・10年~15年・15年~20年・20年以上」と設定しているからです。

つまり、築10年と築11年では買主側も検索の時点で築11年以上の物件を除外してしまう可能性が高くなります。
また築7年以内の物件を購入すると決めている買主であっても、
検索上では築10年まで同時に検索されることになり、購入者の層を広げることができるというわけです。

さらに築20年以上になると、成約率は大幅に下落します。
マンションの耐久年数は40年とも50年とも言われていますが、40年以降どうなるのかが明確に決まっておらず、
建て直しとなるのか取り壊しとなるのか買主側も不安に思うからです。

仮に建て直すにしても建て直し費用を誰がどれくらい負担するのかなど、現時点ではほとんど不明確なままなのです。

そうなると、築年数20年以上というマンションの場合、1年でも早く売りに出すことで売却できる可能性が高いことになります。

築24年も築30年も同じだろうという考えは、一戸建てでは通用してもマンションでは通用しません。
築年数が経過している中古マンションを売り出す場合は、1年でも早く売り出すことを強くオススメします。

まとめ

築浅マンション、築10年以内のマンション、築年数が経過しているマンションそれぞれに売り出すタイミングあります。
また、同マンションでの売り物件を考慮しながら売り出すタイミングを考えるのも戸建てでなくマンション特有だといえます。
すでにマンションを売り出すことが決定しているのであれば、後は売り出すタイミングを慎重に見極めるだけです。

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